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金牌经纪人如何发朋友圈更容易开单?
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金牌经纪人如何发朋友圈更容易开单?
浏览:175 发布日期:2020-06-22

原标题:金牌经纪人如何发朋友圈更容易开单?

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地产畅销书《售罄3--售楼冠军微信营销全解密》作者林永青曾说:把门店开到客户的手机里,把客户装到口袋里,异日最益的出售就是把人变成渠道。人人微信抖音的时代,打造地产公司或经纪人的私域流量,成为当下地产中介公司及经纪人获客的主要渠道。

以微信营销为例,经纪人发朋友圈到底有哪些误区?如何发才能有终局?

地产人发朋友圈 最容易犯的3大舛讹

望望这是不是你发朋友圈的样子:

为什么你发的朋友圈是无效?由于你把朋友圈望做是广告位,就跟报纸或杂志上的豆腐块广告异国不同。朋友圈稀奇的地位和作用并异国表现出来。

朋友圈是一个私密空间,是一个外交化的场景。

倘若你抱着做广告的态度来发朋友圈,必然会引发逆感。这边幼编总结了行家一向容易犯的几个幼舛讹:

舛讹1:只管发广告,不管客户望不望

01

人们掀开朋友圈是为了望望稀奇的朋友动态,要是碰上广告,肯定会心生厌倦。客户为什么要忍受吾们在朋友圈的广告?

想要客户对吾们的朋友圈感趣味,不会把吾们屏蔽,那就要确保你的朋友圈有价值!

舛讹2:发1条朋友圈就想成交

02

发一条朋友圈就想着有用户询问、来访、成交,能够性几乎为零。但吾们照样赓续不息地发朋友圈,这是为什么?

为了刷存在感!每一次发朋友圈,你的头像、昵称、内容、定位等等,给用户传达云云一个新闻:

你是谁!

你在做什么!

你能为吾(客户)做什么!

必须要认识到,放长线才能钓大鱼,赓续优质的朋友圈内容会让客户牢切记住你!等湮没客户有意向购房的时候,你就是他的最佳选择。

舛讹3:把朋友圈当广告位给客户造成压力

03

其实, 朋友圈是一个获取客户自夸的益地方,在这边,客户会本能的放松警惕。但很众人对纯粹的出售内容带着抵触心理,客户情愿自夸你的前挑,就是从你的朋友圈能望出:你是一个鲜活且趣味的人。

客户爱时兴的朋友圈 到底是什么

你肯定会疑心,云云发偏差,那样发也偏差,那吾该怎么办?下面就给行家说说:经纪人朋友圈原形该发什么?

与“你”相关

01

在吸引客户之前,最先要让吾们的朋友圈平常化。既然是你的朋友圈,那就必须有你的出镜。

这栽出镜能够有很众栽形态,能够是你每天的心理,能够是你的喜欢益,也能够是你的生活。这么做的现在标,是让客户感受到你的“温度”,让他清新你和他是相通。 你能够会有疑问,吾要做的是卖房子,发吾本身怎么达到这个现在标呢?这边你要清新:做事也是你生活的一片面。下面让吾们用几个最浅易的例子来表明:

(1)每天早晨行家都要在售楼部开早会,这时你能够拍个视频或者照片,带上豪华的售楼部和精神矍铄的置业顾问们,配上云云的文字:“元气满满的镇日,吾们做益了欢迎新镇日的准备!”

(2) 今天来访客户比较众,这时你邀请同事给你拍一张为客户讲解的照片,并在朋友圈配上云云的文字:“每个家庭都有一个置业梦,吾的梦想是协助行家实现梦想!”

(3) 夜晚终结接待后,项现在要对行家进走话术考核,请同事拍下本身正在演练的视频或者照片,配上云云的文字:“为了能够更添实在、足够的给行家介绍项现在标各项细节,吾们每天夜晚都会添班添点。”

(4) 你正在望一本地产方面的书,这时能够晒一下你的读书笔记,并配上云云的文字:“学习是异国终点的,一个益的地产人就答该不息学习!”

你从上面几个例子中有异国发现共性?没错,就是润物细无声,点评无时无刻不在通知客户,你是一个地产人,但又不生硬刻板。

有价值的干货

02

从经济学上讲,人与人之间的相关就是价值交换。这个价值,能够是感情价值也能够是现实价值。而吾们与客户之间,无疑就是现实价值: 客户想买房才会添上你。所以,吾们为客户挑供的价值也必须基于这一主题。

倘若你的项现在是刚需盘,客户众为初次购房者,那你能够考虑发布关于房产的基础知识,比如住宅、公寓有什么不同?什么是容积率?什么是公摊面积?买房的流程是什么等等。 这些题目每一个初次购房者都会遇到,但往往必要他们本身往追求答案。倘若客户惊喜地发现在你的朋友圈能学到这些知识,那对你朋友圈的关注度也会响答挑高。

更主要的是,始末你频繁性的分享,你能在客户心中逐渐构建首本身在房地产走业的权威度,从而让你的话语更添有分量。一旦客户自夸你,你说益的房子,他也会情愿自夸! 这边有一个题目要仔细,肯定要找客户会感趣味的内容,而不是你觉得有价值的内容。站在客户的角度望题目,是一个专科地产人的基本请求。

答景

03

你能够会有疑问,什么叫答景?浅易来说,就是客户想睡眠,你能立马递个枕头。每一个项现在,都会有不少卖点,而答景就是要找到你卖点适用的场景。

举例来说,你的项现在是郊区大盘,路宽人少环境益。那你就能够在放工高峰期来发朋友圈,配上一张你所在城市骨干道道路拥堵的照片或视频,添上云云一段话:你是情愿在拥堵的道路上消耗放工后的珍贵时光,照样早早开车回到家,带着孩子享福亲子时光? 再比如,你所在项现在标明星户型有一个专门亮眼的大阳台,外不益看景不益看也很益,那就挑一个周末的午后,往样板间摆拍一个喝咖啡读书的照片,配上云云的文字:不必往喧华的咖啡厅,在家里就能享福一个安和的下昼......

找到一个最能表现你项现在卖点的场景,然后在这个场景最能够展现的时候,让客户望到,从而激发他的购买欲。

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